无论创业者还是投资人，最容易被勤奋、学历高、有激情三个特质所误导，也容易出现“意料之外，情理之中”的失败。
勤奋是一个人创业成功的必备条件，但是仅仅勤奋并不能让一个人成功。我们最容易听到的就是清洁工的例子，有的清洁工早上4点就起来去工作了，日复一日，年复一年，但是收入并没有明显增长。毫无疑问，能做清洁工的，都是勤奋的人，可是只有勤奋根本就不够。
道理大家都懂，但是投资人也容易被这种表象所误导，从而做出一个错误的决策。因为投资人也不可能时刻保持理性，感性打败理性的时候，就是做出错误决定的时刻。
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举个例子：现在有5个创业者来找你投资，他们都是做ChatGPT项目的，其中有一个创业者每天工作16个小时，一周没有一天休息日，其余几个创业者则是保持996的工作节奏，留出一天用来休息。
如果你是投资人，你会更容易投资那个更加勤奋的创业者吗？可能性应该超过了其他创业者，因为我们会比较感性地认为勤奋的人成功率会更高。在我们固有的认知中，一个没有任何个人杂念，一心一意把自己投身于创业中的创业者想不成功都很难。
实际上，一个创业者如果只知道拼命，但是在战略上缺乏远见。那么这个创业者只不过是在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰而已，公司想要走远并不容易。
更有一些人表面上是创业者，实际上就是骗子，他们知道投资人喜欢看到什么，于是就在融资的时候表现得很勤奋。有些投资人会被骗子的这种表演所感动，从而损失一笔投资款。这些骗子在拿到投资款之后，很快会挥霍一空。过一段时间这些职业骗子就会再搞一个项目继续骗投资款。
学历同样也是一个容易误导人的投资参考因素。举个例子，假设现在有一个国内普通本科毕业的创业者，还有一个美国常春藤毕业的创业者，请问你投资哪个创业者的可能性大呢？
我们现在并没有足够的统计数据来验证高学历拿到融资的概率，但是我个人认为当投资人面临着二选一的时候，会更容易选择学历高的，可能性或许超过了90%。
难道投资人不知道学历是很容易误导人的吗？当然知道，只不过投资人会用另外一种方法来进行自我欺骗。想要考上美国的常春藤并不容易，不仅仅需要好的学习成绩，也需要一定的人脉关系以及资金的支持。
因此，投资人并不是承认自己是因为创业者学历高投资的，而是通过种种行为发现创业者是一个学习能力强、很自律、而且具有一定高端人脉的人，这样的创业者没有理由不投资，毕竟这种人很少见。
我们站在客观的角度来看，是不是觉得投资人做出的决策也挺客观的？甚至觉得投资人的决策真英明。事实上，投资人只不过是对学历高进行了解读而已，只不过投资人并不愿意承认。
最后一个具有误导性的行为就是激情，投资人在看到有激情的创业者时，也很容易上头。因为有激情的创业者会被认为是有感染力的，无论是面对员工，还是面对投资人就很有魅力。投资人的逻辑很简单，只要创业者的激情能够忽悠到他，那么也是可以忽悠到其他投资人的。那么公司就容易拥有用不完的钱，从而让创业者实现自己的梦想。
可是我们纵览创业成功的企业家们，他们既有比较激情的人，例如：马云，在融资的时候，眼睛里是有光的，这也是孙正义愿意投资马云的主要原因。当时孙正义根本就听不懂马云在讲什么，但是他感觉马云有激情，能做成事。马云也没有让孙正义失望，狂赚数百亿美元退出。也有比较内敛的创业者，比如：马化腾、丁磊、李彦宏等人，他们都是比较典型的理工男，不愿意慷慨激昂地演讲，只想踏踏实实做事。事实证明，这种做法也并没有什么不妥，也同样取得了了不起的成就。
因此，不管是创业者还是投资人，都不能被勤奋、激情和学历高给误导，勤奋只是必备项，而激情和学历高也只是加分项而已，并不是成功的决定性因素。
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